Como negociar seu salário?

Hoje vamos falar sobre um assunto que deixa todo mundo tenso e sem saber como agir: a negociação salarial!

Temos que normalizar essa história de negociação salarial. A negociação faz parte da vida de todo mundo, desde quando a gente é bebê e chora para convencer nossa mãe que estamos com mais fome. Por que seria diferente na hora falar sobre dinheiro com os gestores da empresa que trabalhamos ou pretendemos trabalhar?

É verdade que há receio da outra parte não entender nossos argumentos, mas o fato é que a negociação salarial faz parte do mundo corporativo, desde o momento do processo seletivo.

Por isso, não adianta ficar sem graça, com medo ou se sentir pressionado a aceitar qualquer proposta pra garantir um trabalho. Lembre-se: essa não é a melhor estratégia a ser seguida.

Empresas esperam que você negocie o salário

Sabia que as próprias empresas esperam que você negocie o salário? Um estudo dos Estados Unidos apontou que – veja bem – 84% dos empregadores acham normal os candidatos discutirem a proposta. E se você acha que no Brasil vamos por outro caminho, errou!

Só que você precisa entender a diferença entre salário e remuneração pra poder conversar de igual pra igual com a empresa. O salário é o que a gente recebe em troca dos nossos serviços.

Já a remuneração é o nosso salário somado com outros benefícios, como vale-refeição, plano de saúde, ajuda de custo pra faculdade, comissões, bônus e outras mil coisas que podem ser oferecidas.

Muitas vezes, os benefícios fazem toda a diferença e tornam a proposta da empresa super vantajosa.

Faça as contas

Por isso, a primeira coisa é sentar com calma e fazer as contas pra saber qual valor você precisa pra viver de uma maneira bacana e pagar as contas fixas do mês.

Qual seria o mínimo que você poderia aceitar, qual valor te deixaria satisfeito e qual seria aquele salário perfeito pra você ficar pulando de alegria?

A faixa salarial que você busca deve estar entre a segunda e a terceira situações: satisfeito e super feliz.

E mais uma vez: estamos falando de negociação, “ganha” – entre aspas – quem for o melhor negociador. Então, coloque uma gordura no valor pra você ter uma margem e chegar num patamar que seja interessante.

Saiba qual é o salário médio para seu cargo

Existem outros pontos que você também precisa estudar para chegar preparado pra negociação e não ficar com cara de interrogação na frente do gestor.

Você tem que ter na ponta da língua quanto é o salário médio para o seu cargo. Pra isso, pesquise o valor pago por empresas de tamanho parecido com aquela que você quer entrar e que estejam na mesma região porque há diferenças salariais entre os Estados, tá?

E tem que levar em consideração também seu nível de experiência na área. Quem é iniciante ganha menos, quem é sênior recebe um salário mais gordinho porque tem mais responsabilidades dentro da empresa.

Como a empresa está no momento?

Sendo funcionário ou candidato, você tem que conhecer o momento da empresa. Ela está passando por uma crise ou corte de custos? Ou a companhia está indo de vento em popa?

Outra coisa é analisar a situação econômica do país. Fique atento à realidade atual pra negociar com os dois pés no chão e ter argumentos fortes.

Em seguida, pense e mostre o quanto seu trabalho e conhecimento poderão agregar à empresa.

Foque nas suas habilidades e experiências e deixe claro que te contratar vai fazer total diferença pra companhia. Explique como você pode reforçar o time, aumentando a performance pra empresa atingir todos os objetivos do ano.

Vale reafirmar também o interesse que você tem em trabalhar ali e que está disposto a chegar num denominador comum, bom pra ambos.

Tenha diversos argumentos

Ao entrar numa reunião sobre salário, você tem que ter muitas cartas na manga. Por isso, chegue sempre com várias opções de valores e argumentos na ponta da língua.

Os empregadores podem aceitar sua proposta de cara, podem querer baixar ou, então, podem bater o pé e insistir no valor inicial. Tudo é possível. O ponto é não se desanimar, caso a conversa não saia como o esperado e saber conversar, explicando os motivos de você querer determinado salário.

E se, de repente, não conseguir chegar no valor que gostaria, mas, mesmo assim, quiser entrar na empresa, proponha soluções alternativas, como horários flexíveis, ajuda de custos em cursos e treinamentos. E deixe em aberto uma nova conversa pra rediscutir o salário dali a alguns meses.

Quando a gente entra numa negociação, precisa ter jogo de cintura. Tenha isso em mente, que eu garanto que você vai conseguir se dar bem. Nosso papo termina por aqui e espero que essas dicas possam te ajudar.